Кому нужно позиционирование?
Конкуренты мешают зарабатывать больше
Крупный конкурент снижает цену и забирает Вашу долю рынку
Дилеры закупают более дешевый товар у конкурентов
Конкуренты копируют все ваши "новинки" и продают дешевле
Потребитель не покупает товар с полки
Низкая маржинальность из-за ценовых войн
Клиент не хочет платить дороже за более высокое качество
Зачем нужно позиционирование?
Увеличение (сохранение) своей доли рынка
- Увеличение цены, вместо скатывания в демпинг
- Выход из ценовой конкуренции
- Снижение бюджетов на рекламу
- Рост продаж через рекомендации
- Увеличение повторных покупок (LTV)
- Сокращение инвестиций в продукт
- Рост маржинальности
- Связка маркетинга и продаж
Маркетинг будет приносить прибыль
1
“Кто мы” и “для кого”?
Выстроим позиционирование
2
Какую долю рынка забираем?
Рассчитаем финансовые цели
3
Что, сколько и по какой цене продаем?
Выстроим юнит-экономику и планы продаж
4
Как повлиять на клиента, чтобы он купил?
Построим путь клиента и выберем точки влияния
5
С помощью чего влиять?
Подберем каналы и инструменты
6
Как маркетинг влияет на продажи?
Контролируем связку “маркетинг-продажи”
Почему мы?
Ведущие специалисты в позиционировании в России
Специалисты в позиционировании
Эксперты компании - ученики Джека Траута - создателя технологии позиционирования. Владеем оригинальной технологией, по которой преподают на MBA
Более 19 лет практики в маркетинге
Партнеры компании управляют маркетингом в партнерских бизнесах, ведут практическую деятельность в собственных компаниях более 19 лет
100+
кейсов
кейсов
Работали с брендами из корпоративного сектора, политическими продуктами, сфер девелопмента, финансов, блокчейна, ИТ, мобильных игр, спорта, fashion, медицины, бытовой химии и др.
Значем, что главное -
деньги
деньги
Партнеры компании являются совладельцами нескольких бизнесов и знают, что значит затраты на маркетинг и как их оценивать
Преподаем
на MBA
на MBA
Основатель компании преподает позиционирование и вывод брендов на рынок Китая на MBA и post-MBA (Advanced Management) в РАНХиГС
Связь маркетинга и продаж
Переводим маркетинг в цифры и связываем с продажами. Маркетинг эффективен, когда влияет на выполнение планов продаж.
Что мы делаем?
Мы выстраиваем позиционирование, которое подходит Вашему бренду
Чтобы клиент понял почему нужно покупать ваш продукт, а не продукт конкурентов
Что такое позиционирование?
- 1Качество не решаетПродукт с лучшими качественными характеристиками не обязательно победит в конкуренции
- 2Клиенты не хотят сравниватьПотребитель не хочет тратить время и внимание на анализ и сравнивание сотни альтернатив
- 3Идеи вместо характеристикВместо анализа характеристик - потребитель пользуется стереотипами выбора
Идеи вместо характеристик
Вместо анализа характеристик - потребитель пользуется стереотипами выбора
Компания:
Мы - специалисты в узком направлении
Ход мысли клиента:
"Если бренд занимается только чем-то одним, то его продукт более качественный, чем у бренда, который делает все"
компания:
Мы всегда знаем, что в тренде именно сегодня
ход мысли клиента:
"Если бренд всегда в тренде, то его продукт самый совершенный"
компания
Мы производим продукт по особой технологии
ход мысли клиента
"Если бренд использует особую продвинутую технологию, значит его продукт более эффективен"
Это и есть позиционирование
Всего 16 позиций бренда на рынке
За любым успешным брендом
стоит такой глубинный стереотип восприятия
стоит такой глубинный стереотип восприятия
Нажми на картинку, чтобы увидеть детали
На примере
реального клиента
реального клиента
Сноубордические комбинезоны
Как было "до"?
Фото из социальных сетей клиента
- В чем поблема?Клиент не будет разбираться в цифрах и характеристиках!
- Что нужно?Нужна простая идея!
Что сделали?
1
Определили позиционирование
"Мы - выбор профессиональных спортсменов, нас носят члены сборной команды"
2
Ход мысли клиента такой
"Если продуктом пользуются профи, то уж для дилетанта он точно - топ”
Результат
- 1Даем простой ответ на вопрос "почему мы?"
- 2Помогаем избежать траты времени на сравнивание
- 3Защищаем себя от копирования
- 4Сокращаем путь к покупке
Главный ТГ-канал про позиционирование брендов
Как работает технология, провалы и ошибки, кейсы клиентов
Проверь позиционирование своего бренда
Заполни форму и скачай шаблон для проверки позиционирования
Нажимая кнопку «Отправить» я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с обработкой своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности компании