Разбор провальных кейсов вывода франшиз на рынок
Только для владельцев франшиз
На примерах из таких ниш, как:
Онлайн-сессия в ZOOM
17 декабря в 14:00 МСК
17 декабря в 14:00 МСК
- фастфуд
- бьюти
- ритейл
- кофейни
Проект от Matreshka.Strategy
(входит в группу компаний "Шпайхлер Консалтинг")
(входит в группу компаний "Шпайхлер Консалтинг")
Специальный кейс
Разбор позиционирования химчисток для обуви от Александра Долгова “Sneaknfresh”
"На прошлой неделе специальным гостем выставки Фестиваль Франшиз-2024 был Даниил Шпайхлер - ведущий эксперт в управлении стратегическим позиционированием в России.
Лекция Даниила была признана лучшим выступлением. Владельцы франшиз просили о дополнительной возможности детально разобраться в позиционировании и пообщаться с Даниилом.
И мы пошли навстречу!"
Лекция Даниила была признана лучшим выступлением. Владельцы франшиз просили о дополнительной возможности детально разобраться в позиционировании и пообщаться с Даниилом.
И мы пошли навстречу!"
Наталья Харатян
Генеральный директор/ CEO
Фестиваль франшиз
Фестиваль франшиз
Если у Вас есть эти мысли - Вам нужно послушать лекцию Даниила
Самые распространенные мысли предпринимателей, которые слушали лекцию вживую
"Кто наш клиент?", "Почему он будет выбирать нас, а не конкурентов?", "В чем наша реальная ценность?" - вывели проект на рынок, но так и не нашли ответы на эти вопросы.
"Появилось много похожих проектов - все нас пытаются копировать. Как защитить свою уникальность - не понимаю"
"Что, как и где про себя говорить? Постоянно новые идеи, а "что работает-что нет" неясно. Никакой системы"
Содержание лекции
17 декабря в 14:00 МСК в ZOOM
Ошибки
90% франшиз совершают такие же ошибки на старте проектов.
Не нужно винить маркетологов или продажи - у вас не сделана база.
Не нужно винить маркетологов или продажи - у вас не сделана база.
Кейсы из ниш
Разбор на примере реальных компаний из самых горячих ниш:
- фастфуд
- бьюти
- ритейл
- кофейни
Инструменты
Объяснение ошибок через методологию стратегического позиционирования.
Демонстрация инструментов, с помощью которых компании исправили свои ошибки.
Демонстрация инструментов, с помощью которых компании исправили свои ошибки.
“Вы точно не знаете, что такое позиционирование на самом деле. Вы точно допускаете те же ошибки, что и компании, которые мы консультировали в 2024 году. Приходите, чтобы в следующем году вы не стали тем провальным кейсом, который мы будем разбирать”.
Даниил Шпайхлер
бонус
Бесплатный разбор позиционирования франшизы
Бонус для тех,
кто чувствует, что с их брендом "что-то не то"
кто чувствует, что с их брендом "что-то не то"
Результаты по итогам разбора позиционирования
Выявление рисковых зон и фундаментальных ошибок
Ошибки текущего восприятия компании
Анализ того, насколько обосновано и логично объясняется отличие Компании от конкурентов
Риски копирования продукта/услуги
Анализ защищенности идеи отличия от копирования: могут ли конкуренты заявить аналогичные месседжи и забрать клиентов
Правильность УТП
Анализ того, насколько ясно Компания формулирует и доносит до клиента ценность своего бренда и УТП своих продуктов
Ошибки в рекламе
Анализ рекламных смыслов компании, которые ошибочно присутствуют в медиаполе, а также тех, которые необходимо добавить, чтобы четче формулировать свое позиционирование
Правильность выбора рынка и целевой аудитории
Анализ, насколько корректно проработаны ключевые элементы, в которых допускается 90% ошибок: выбор рынка, выбор целевой аудитории, формирование УТП, выбор позиции на рынке.
Рекомендации для исправления
Рекомендации, какие элементы продукта и маркетинга Компании необходимо развивать для закрепления своего бренда в сознании клиентов.
длительность чтения - 1 минута
Что такое позиционирование?
Позиционирование - это не маркетинг
Это дисциплина на стыке социологии и поведенческой экономики. В сознании человека в момент совершения выбора происходит естественный когнитивный процесс. Этим процессом можно управлять. Технология управления процессом выбора называется “позиционированием”
Человек не является идеальным “экономическим агентом” - он не выбирает по принципу
“максимальной выгоды за минимальные затраты”. Вместо этого он использует
“шаблоны выбора”. Позиция компании - это и есть один из этих шаблонов.
“максимальной выгоды за минимальные затраты”. Вместо этого он использует
“шаблоны выбора”. Позиция компании - это и есть один из этих шаблонов.
Существует ограниченное количество позиций. Они подчинены иерархии: есть более
емкие позиции (те, в которые верит большее количество людей) и менее емкие
позиции. Каждой позиции соответствует своя аудитория. Поэтому позиция - это и есть
доля рынка.
емкие позиции (те, в которые верит большее количество людей) и менее емкие
позиции. Каждой позиции соответствует своя аудитория. Поэтому позиция - это и есть
доля рынка.
Рост компании можно представить, как движение от менее емкой позиции к более емкой. Позиция, которую компания планирует занять на рынке - это ядро, которое определяет задачи других бизнес-функций. Все действия компании должны быть направлены на то, чтобы доказать право на искомую позицию.
Позиция лежит в основе маркетинговых коммуникаций. С точки зрения позиционирования, маркетинг - это процесс каскадирования смыслов, которые раскрывают ключевую идею позиционирования. Цель маркетинга - подвести клиента к тому, чтобы он самостоятельно сформулировал для себя ту идею, в которую мы хотим, чтобы он поверил. Этим процессом также можно управлять.
Позиционирование компании на рынке рассчитывается по алгоритму, а не путем креативного поиска.
Телеграм канал
Кейсы, примеры разработок для франшиз, "внутряки" проектов
Об эксперте
Даниил ШпайхлерВедущий эксперт в управлении стратегическим позиционированием в России.
|
Регистрация
Ссылка на ZOOM придет в WA или Telegram
Нажимая кнопку «Отправить» я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с обработкой своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности компании